Kaip auginti statybos verslą

Verslo auginimas ir valdymas gali būti sunkus darbas. Sužinokite, kaip galite sukurti stabilų pajamų srautą savo statybos verslui. Jei užsiimate gyvenamųjų namų statyba arba komercine statyba, tai skirta jums. 

Pasinaudokite internetinės rinkodaros privalumais

Efektyvi rinkodara - vienas iš būdų, kaip galite aprūpinti savo statybos verslą nuolatine paklausa. Yra keli skirtingi būdai, kaip tai padaryti. Žemiau pateikiame kelis populiariausius: 

Google Mano Verslas (Google My Business)

Galite nemokamai įtraukti savo įmonę į Google paieškoje esantį įmonių sąrašą. Tokiu būdu galite padidinti savo matomumą Google paieškoje ir padėti potencialiems klientams su jumis susisiekti. 
Įtraukę savo įmonę į "Google My Business" sąrašą galite rodyti: 

• Jūsų internetinės svetainės adresą.
• Įmonės adresą, telefoną, el. paštą ir darbo laiką.
• Verslo aprašymą, nuotraukas, vaizdo įrašus, tinklaraščio įrašus ir kt. 
• Įmonės vietą buvimo vietą Google Maps. 
• Rinkti ir rodyti atsiliepimus.

Interneto svetainė

Jūsų svetainė gali atlikti daug darbo už jus, todėl įsitikinkite, kad ją maksimaliai išnaudojate. Ji turėtų būti gerai struktūrizuota ir padėti potencialiems klientams lengvai sužinoti daugiau apie jūsų verslą, pvz.: 

• Kur esate įsikūrę.
• Kokias paslaugas siūlote.
• Kokiuose miestuose ir rajonuose dirbate.
• Kokius turite įgūdžius, patirtį, sertifikatus.
• Atsiliepimus ir įgyvendintus projektus.

Kad klientai galėtų lengvai jums paskambinti arba parašyti el. laišką, įsitikinkite, jog jūsų kontaktinė informacija yra tiksli ir lengvai randama.

Socialinių tinklų rinkodara

 Socialiniai tinklai - tai ne tik gražios maisto ir kelionių nuotraukos, bet ir labai veiksmingas (bei NEMOKAMAS) būdas reklamuoti verslą savo auditorijai.

Socialiniai tinklai "Facebook" ir "Instagram" gali būti puikios platformos dalytis dalykais apie savo verslą ir istorijomis apie tai, ką darote. Baigėte įdomų projektą? Pasidalinkite juo. Saugiai atliekate darbus dideliame aukštyje, kurie daugumai žmonių keltų nerimą? Praneškite apie tai visiems.

Dauguma žmonių laisvalaikį leidžia socialiniuose tinkluose, todėl būti ten su nuostabiu turiniu yra puiki idėja. Jei jūsų ten nėra, gali būti, kad ten bus jūsų konkurentai.  
Sužinokite daugiau apie tai, kaip pasirinkti geriausią socialinio tinklo platformą. 

El. pašto rinkodara

El. pašto rinkodara taip pat gali būti efektyvus kanalas. Galite siųsti naujienas, bet kokius didelius projektus arba įžvalgas apie statybų rinką. Norėdami pradėti, perskaitykite ankstesnį mūsų įrašą apie geriausią mažų įmonių el. pašto rinkodaros praktiką. 

Kaip pakelti savo verslą į kitą lygį

Stebėdami sėkmingas įmones pastebime keletą panašumų. Kalbame apie įmones, kurios: 

• Skiria daug dėmesio savo klientams 
• Suburia puikią vadovų komandą 
• Turi stiprius vidinius ir išorinius ryšius 
• Siekia efektyvinti veiklą 
• Samdo ir išlaiko kvalifikuotus darbuotojus 
• Puikiai kontroliuoja savo finansus. 
• Prisitaiko prie naujų technologijų  
• Siekia ilgalaikių rezultatų.

Gali atrodyti, kad įgyvendinti visa tai, kas išdėstyta aukščiau, yra labai sudėtinga ir neįkandama daugeliui smulkių įmonių. Tačiau su tinkamu planu, viskas įmanoma.

Štai keletas dalykų, apie kuriuos verta pagalvoti ir kurie padės susitelkti į tai, kas svarbiausia: 

Verslo struktūra

• Kaip valdomas jūsų verslas? 
• Ar turite komandą, kuri rūpinasi operacijomis, pardavimais, finansais? 
• Ar jūsų įmonei trūksta tam tikrų kvalifikuotų darbuotojų ir įgūdžių? 
• Ar jūsų komandoje yra žmonių, kurie stabdo verslo plėtrą? 
• Ar galite kurį nors komandos narį paaukštinti, kad jis užimtų svarbesnes pareigas? 

Įdarbinimo sąlygos

• Ar samdote pilno etato darbuotojus, ar subrangovus? Ar abu? 
• Ar tai atitinka jūsų pinigų srautus ir projektų, su kuriais dirbate, tipus? 
• Ar jie visada užimti (net ir lėtesniais laikotarpiais)? 
• Kokia dabartinė įmonės pinigų srautų situacija? 

Finansavimo trūkumas gali sustabdyti bet kokį verslą. 

• Ar jums trūksta kapitalo teikti naujus projektinius pasiūlymus? 
• Kaip sekasi tvarkyti pinigų srautus? 
• Ar turite pradelstų atsiskaitymų? 
• Ar prižiūrite, kad sąskaitos būtų apmokėtos laiku? 
• Ar jūsų išlaidos proporcingos pajamoms? 
• Ar turite kokių nors išlaidų mažinimo galimybių, kad padidintumėte savo grynųjų pinigų rezervą lėtesniems laikotarpiams (arba apskritai pagerintumėte savo verslą)? 

Elkitės su finansais atsargiai

Tinkamas finansų paskirstymas gali turėti didelę įtaką visai verslo veiklai. Būkite atsargūs, kokius papildomus finansinius įsipareigojimus prisiimate, ypač jei dar neturite pakankamai klientų ir pastovių pajamų, kad galėtumėte juos padengti. 

Dėmesys klientams

Klientų lūkesčių viršijimas arba tiesiog jų patenkinimas gali turėti milžiniškos reikšmės jūsų sėkmei. Jei projektą baigsite savaite ar keliomis dienomis anksčiau, puikiai bendrausite su klientais ir paliksite statybvietę visiškai nepriekaištingai sutvarkytą, galite išsiskirti iš savo konkurentų. Tai taip pat padės jums gauti keletą rekomendacijų! 

Maksimalus technologijų naudojimas

Įsitikinkite, jog naudojatės visomis prieinamomis technologijomis, kurios gali padėti palengvinti verslo valdymą.

• Gal yra įrankių, kurie palengvintų kurių nors jūsų verslo sričių valdymą? 
• Galbūt projektų valdymo įrankis padėtų sklandžiau organizuoti jūsų veiklą? 
• Ilgainiui, išmanių įrankių naudojimas gali padėti sutaupyti daug laiko ir pinigų. 

Padidinkite laimėtų statybos konkursų skaičių 

Vis daugiau statybos projektų skelbiama konkurso būdu, todėl svarbu sutelkti dėmesį į tai, kaip galite įgyti pranašumą prieš savo konkurentus. Štai keletas svarbiausių dalykų, į kuriuos reikėtų atkreipti dėmesį: 

Bendradarbiaukite su didesniais rangovais

Užmegzdami ryšius ir dirbdami su dideliais rangovais galite padidinti savo verslo žinomumą ir galimybes. Pabandykite užmegzti ryšį susisiekdami su stambiomis įmonėmis ir pasiūlykite savo, kaip subrangovo, paslaugas.

Kreipkitės į stambesnius rangovus, kuriems gali prireikti jūsų, kaip subrangovo ar partnerio paslaugų  ir tapkite patraukliu tiekėju. 

Įsitikinkite, kad galite atlikti darbą

Nesvarbu, ar ką tik laimėtas darbas yra gautas iš didesnio rangovo, ar jį laimėjote tiesiogiai - jei neturite išteklių, tikėtina, kad negalėsite jo atlikti. 

Tinkamas biudžetas

Prieš pateikdami pasiūlymą peržiūrėkite biudžetą ir įsitikinkite, kad nesusidursite su finansiniais sunkumais vien tam, kad galėtumėte laimėti tam tikrą konkursą. Pagalvokite, ar galite pridėti papildomų paslaugų, kurios išskirtų jus iš konkurentų, ir kartu įsitikinkite, kad turėsite erdvės manevruoti. 

• Koks turėtų būti biudžetas, kad galėtumėte tinkamai įvykdyti sutartinius įsipareigojimus? 
• Ar bus reikalingi didesni avansiniai apmokėjimai? 
• Kas nutiks, jei susidursite su vėlavimais? 
• Ar galėsite normaliai veikti, jei jums bus sumokėta kelioms savaitėmis ar mėnesiais vėliau nuo numatytos apmokėjimo datos? 
• Kokių įrankių, įrangos, transporto priemonių ar medžiagų reikės? 

Pateikus projektinį pasiūlymą, palaikykite ryšį su klientu

Konkurso metu stenkitės užmegzti draugiškus santykius su sprendimus priimančiais asmenimis. Po pateikimo reguliariai tikrinkite, kaip vyksta konkursas ir padėkite jiems prisiminti jūsų įmonę šiame etape. Jei laimėsite, būtinai parodykite padėką. Jei ne, pasistenkite sužinoti kodėl.

Tai padės jums patobulėti kitam konkursui. Jei esate pasirengę pradėti plėtoti savo verslą ir esate pasirengę pradėti įgyvendinti kai kurias iš aukščiau pateiktų idėjų, CapitalBox yra pasirengę padėti užtikrinti tinkamą pinigų srautą. Siūlome iki 350.000 eurų dydžio verslo paskolas, kurių mokėjimo laikotarpis - iki 2 metų.

Turite klausimų arba norite sužinoti daugiau? Pateikite paraišką verslo paskolai gauti arba skambinkite mums telefonu +370 5 270 8802 arba rašykite el. laišką adresu info@capitalbox.lt.